技術(shù)合作包括技術(shù)輸出和技術(shù)引進(jìn)。
在當(dāng)前環(huán)境下,，技術(shù)賣方或服務(wù)方通常主張一次總算,，而技術(shù)買方則傾向技術(shù)賣方以技術(shù)入股,，折衷方式是入門費加提成,。對于轉(zhuǎn)讓方式的這種取向是由于技術(shù)成果轉(zhuǎn)移必須邁過兩個關(guān)口，一是產(chǎn)業(yè)化,，二是商業(yè)化,，這意味著大筆的投資和很大的風(fēng)險，技術(shù)買賣的雙方都試圖少擔(dān)風(fēng)險或不擔(dān)風(fēng)險,，而風(fēng)險又是客觀存在的,，缺少敢于承擔(dān)風(fēng)險的當(dāng)事人，必須影響技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化,，因此在技術(shù)市場上達(dá)成的技術(shù)交易中,，技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同占很小的比率,，通常不超過20%,。要提高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的比率，突破“世紀(jì)頑癥”,，關(guān)鍵是優(yōu)化配套環(huán)境,，其中包括合理地分散技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的風(fēng)險。分散辦法之一是國家出資進(jìn)行扶助,，辦法之二是建立風(fēng)險投資基金,，由社會（民間）承擔(dān)風(fēng)險。第三個辦法是技術(shù)買賣雙方合作,，共擔(dān)風(fēng)險,。前兩個辦法雖好，但是往往“遠(yuǎn)水不解近渴”,，第三個辦法發(fā)生過大量失敗的案例,，令人失去信心。從發(fā)展前景上看,，雙方合作的方式符合技工貿(mào)一體化的潮流,，也適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制、科研體制改革深化的趨勢,。技術(shù)買賣雙方建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,，一方有了可靠的技術(shù)依托，另一方有了可觀而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入,，應(yīng)當(dāng)說是有吸引力的,。在技術(shù)貿(mào)易的洽談工作中，應(yīng)當(dāng)積極探討，慎重選擇,。
技術(shù)買賣雙方選擇合作方式的重要前提是這一合作能夠相對長期和相對穩(wěn)定地發(fā)展,，以達(dá)到預(yù)期的綜合效果和經(jīng)濟(jì)效益。影響合作穩(wěn)定的因素：
1,、技術(shù)因素
技術(shù)賣方能夠提供技術(shù)成果,、技術(shù)人才、技術(shù)儲備,、技術(shù)開發(fā)能力,，使合作項目立于不敗之地。技術(shù)賣方具有有效的控制能力使項目產(chǎn)生依賴性,。
2,、技術(shù)賣方的比較利益
技術(shù)賣方通過合作獲得的經(jīng)濟(jì)利益高于一次性轉(zhuǎn)讓的所得，也高于與其它單位合作的所得不致于“見異思遷”,。技術(shù)賣方通過合作使技術(shù)熟化,，增強(qiáng)自身的技術(shù)儲備和開發(fā)能力。
3,、組織因素
一是技術(shù)買方領(lǐng)導(dǎo)層的相對穩(wěn)定性,。技術(shù)買方主要領(lǐng)導(dǎo)換屆、調(diào)離,，可能影響合作,。二是由稱職的管理人才、技術(shù)人才,、營銷人才組成的合作群體,。技術(shù)賣方通常能提供技術(shù)人員，但這些技術(shù)人員能否長期在合作項目第一線工作,，則需要一系列激勵因素,。技術(shù)買方可能擁有行政管理人才和財會人才，但是生產(chǎn)管理,、營銷業(yè)務(wù)的人才則需要另行尋覓,。三是如果建立正規(guī)的合營企業(yè)，則應(yīng)成立董事會,。定期或適時召開董事會,，對于合作的健康發(fā)展也是必要的。
4,、價值觀念因素
長期的緊密的合作需要以比較接近的價值觀念為基礎(chǔ),。在實踐中，合作的一方主張民主決策,，另一方習(xí)慣于獨斷專行,；一方堅持遵紀(jì)守法,，另一方則過分強(qiáng)調(diào)靈活機(jī)動，有法不依,，以及官僚主義,、辦事效率不高、勞動力素質(zhì)低下等因素,，都可能造成矛盾和摩擦,，影響合作。
影響技術(shù)買賣雙方合作的因素還很多,。要求這些因素都處于最優(yōu)狀態(tài),，是不現(xiàn)實的，如果一種因素惡化并且失控,，就可能導(dǎo)致合作失敗,。所謂“長期”、“穩(wěn)定”也是相對概念,。合作中出現(xiàn)不穩(wěn)定因素并非都是消極的,，通過調(diào)整可以促進(jìn)合作的深化和發(fā)展。關(guān)鍵是上述因素是否是“可控的”,。只要影響合作的主要因素處于雙方有效控制之下,，就可能形成一種長期穩(wěn)定的合作，如果有某一種或多種主要因素不可控,，則合作失敗的風(fēng)險大于成功的可能,。實際上,，很多合作項目和合營企業(yè),，由于處于“雙方可控”狀態(tài)，發(fā)展得很好,，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。
|
